皆さんお久しぶりです。今日は集まりましたね。
どうですか。年度末の追い込みは？
ウチのホテルはまぁまぁですね。
部屋も何とか調整できてます。
え！そうなの？うらやましいなあ・・。
予算もうちょっとだけど結構苦しんでますね。
Aホテルさんからお客さん分けてもらいたいなあ。
だめだめ！自分で何とかしなさい！
冗談ですよ。借りをつくると後が怖いから。（笑）
しかし、2006年度の上半期は苦労したかえらねえ。
今頑張らないと年度越せないし・・。
うちのGM（ゼネラルマネージャー）もピリピリしてますよ。
わかるわかる。
うちは上期絶好調だったからそんなにピリピリしてないね。
じゃぁ、今日はAホテルさんのおごりだ。ラッキー！
いや、それとこれとは・・。（焦）
実は今日お集まりいただいたのは2007年度の第1四半期で“那覇特集企画”を考えていて皆さんにご提案なんです。
これまで旅行社サンとホテルさんの間で流通し、一般消費者が知り得なかった“団体料金”に切り込んでいこうと思っているのですが、これってアンタッチャブルな世界なんでしょうか？
ツアーランドさん大胆ですネ？　う〜ん、厳しい！
いやぁ〜、知らない事は怖いっていうか、おっしゃるとおりアンタッチャブルの世界ですヨ。
旅行業界でいう“包括料金”っていうヤツで、ホテル＋交通手段（航空）＋その他をひっくるめておいくらという表示ですから、ホテル単体の料金が見えるのは大問題なんです。
ツアーランドさんみたいなインターネットサイトの台頭で旅行社も結構神経尖らせていますヨ。
手数料の事を考えるとインターネット販売に肩入れしたいのはヤマヤマですケド．．．。
そうなんですか．．．。ところで、現在ホテルの料金って何種類くらいあって、どんな順列になっているんです？
うちのホテルでいうと安い順から、「パッケージツアー料金」→「団体料金」→「インターネット料金」→「一般料金」って感じです。
うちもそんな感じです。
実はウチのホテルは本社から「インターネット販売を伸ばせ！」って指令が出ていて、インターネット料金は既に団体料金並なんです。
えぇ〜！（驚）
だ、大丈夫なんですか？
でも、航空会社も“包括料金”があるケド、既に包括料金よりも安いチケットがインターネットで氾濫してるじゃん！
どうしてホテルだけダメなんだろう？
それはそうだケド．．．。
ところでどうして先ほどのような料金順列になっているんですか？
まぁ、最初は“団体料金”から始まったんだけど、どこの世界でも沢山買ってもらったら安くするでしょ？　それと一緒で「年間何名（何室）売ってくれたら、いくら値引きしますヨ」って感じです。
それが旅行形態の変化で個人旅行が進むと、個人の積み重ねでパッケージツアーが団体並みの販売人員にまで伸びてきて、“団体旅行”とみなすようになったのネ。
更に今では純粋な団体旅行以上の販売量があるから「団体料金」よりも「パッケージツアー料金」の方が安い訳。
なるほど。
でも皆さん。最近旅行社が那覇のホテルに割いてくれるパンフレットのページって少なくなっていない？
おっしゃるとおり。
どこの旅行社も口を揃えて「パンフレット予算が削られて．．．。」って言ってるネ。
でもリゾートホテルのページは削られてないゼ！
そりゃ沖縄といえばリゾートホテルだもん。売れ筋のページは減らせないヨ。
では、現在旅行社のパンフレット上では那覇地区は重きを置かれていないって事ですか？
旅行社に面と向かって言えないケド、まぁそんなところです。
やっぱり、インターネットで何とかしなきゃいけないんじゃないの？
う〜ん。
ウチ、ツアーランドさんの特集企画に乗っちゃおうかな？
ウチはもう団体料金でやっちゃってるから勿論乗っかります。
ウチはえ〜っと、え〜っと。
オイラも酔っぱらってきたからOKでいいヨ。
やっちゃえ！　やっちゃえ！
う〜ん．．．。（悩）
じゃぁ悩んでいるＡhotel さんは辞退という事で．．．。この懇親会からも除名でいいよネ？
わかった、わかった。やりますヨ。（焦）
勿論、「料金！、料金！」ばかりだと特集自体がクドくなるので、那覇のホテル以外の魅力も演出しようと思っています。例えば各ホテルの近隣でホテルスタッフがよく利用するオススメスポットなんかも紹介したいんです。
広告だと“お金で載せているから真実味が．．．”って部分もありますが、スタッフがアフター5に憂さ晴らししている居酒屋サンや、女性スタッフが行きつけのカフェ等“穴場”的で面白いいんじゃないですか？　ホテルの宣伝ではなく“那覇”の魅力を出していきたいんです！
そうなると館内レストランの摂食率が落ちるんじゃないですか？
それも今にはじまった事じゃないし、抗えないヨ。
やっぱりハワイが永続的に人気あるのは、ホテル単体を売っているんじゃなくてエリアを売っているから今の地位を築いたんだと思うヨ。
そうですね。勿論ハレクラニやハワイアンヴィレッジに泊るのがステータスの人もいるケド、ほとんどが“ハワイ”に行ってる感覚だネ。
観光情報誌に載っていない“那覇の魅力”を前面に出すべきです。
賛成！
ありがとうございます。こんなノリで決めちゃっていいのか心配ですが、明日になったら“忘れた”はナシでお願いします。
それでは仕事の話はこれくらいにして、おネエちゃんのいる店に行きますか？
う〜ん．．．。（悩）
まだ悩んでいるの？
いや。どのおネエちゃんの店がいいかと思って．．．。